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商业“新贵”城市合伙人与加盟是一回事吗?
2021年07月-30日 |

城市合伙人?不就是换了个马甲的加盟吗?不少朋友甚至是企业老板都这么认为,但果真如此吗?

城市合伙人究竟是何方神圣?

城市合伙人,简单来说就是在传统分销渠道的基础上融合了粉丝经济、会员经济、合伙人制度等一系列思想而形成的一种新的商业模式。相较于传统加盟的分散式管理,城市合伙人的管理模式更为集中,而且不需要缴纳加盟费,能够与品牌方共同经营品牌,按照协议进行分红,除此之外,合伙人对于自己的销售额还享有提成。

城市合伙人模式有哪些优势?

1.双方利益捆绑,打造品牌效应。城市合伙人既是用户,又具有合伙人的身份,与品牌方形成了“你中有我,我中有你”的格局,由于利益的牵连,一荣俱荣、一损俱损,因此品牌方的资金规模优势与城市合伙人的地缘特色强强联合,更有利于打造品牌效应。

2.减少运营成本,扩大宣传渠道。对于初创公司来说,引入城市合伙人模式,能够以较低的成本快速打开市场,而且城市合伙人本身就是活广告,随着城市合伙人的逐渐增多,宣传和销售渠道逐渐打开。

3.创业门槛较低,成果见效较快。对于初入社会想要创业的年轻人来说,资金为最重要的问题,选择城市合伙人模式无需太大的投入即可获得创业的机会,并且由于品牌方的指导和对接,成果和见效也比摸着石头过河的企业较快。

4.产品质高价低,消费体验较好。对于大多数消费者而言,物美价廉是最理想的情境,城市合伙人模式正好能够满足要求,品牌方与城市合伙人之间能够形成监督,保证产品质量,并且两者之间没有中间商赚差价,在一定程度上能够防止价格哄抬,消费者就能够享受的质高价低的产品和服务,消费体验感也随之提升。

由此可见,城市合伙人的商业模式不仅囊括了直营和加盟的优点,还形成了品牌方、城市合伙人、消费者三者共赢的良好局面。

城市合伙人常见模式有哪些?

1.股权架构式城市合伙人。此种模式既满足股权结构上的合伙关系,又符合有限合伙人与普通合伙人的设置基础,一般情况下,品牌方将自有的系统、模式、经验等提供给城市合伙人,与此同时设计合理的机制分配收益。

2.无成本式城市合伙人。此种模式下,城市合伙人不需要支付任何费用,不需要与品牌方签订劳动合同,而是借助与整合货品、品牌、渠道、物流等资源为自己创业,最后以“无底薪+佣金”的形式核算收入。

3.保证金式城市合伙人。此种模式与无成本式城市合伙人最大的区别在于,其需要支付一笔保证金,以增强与品牌方之间的粘性。

城市合伙人兴起之前,加盟是最跑火的品牌方异地扩展模式。

加盟有哪些形式?

1.自愿加盟。此种形式下,加盟方需要支付加盟费,资金、店面等资源也需要自行打理,品牌方则输出包括产品、装修、管理在内的标准化流程。之后,品牌方与加盟商尽管归属同一阵营,但均自负盈亏、独立经营。

2.委托加盟。加盟方在加盟时只需要支付一定费用,经营店面、设备器材、管理技术皆由品牌方提供,此种情形下,店铺的所有权属于品牌方,加盟商只拥有经营权,利润需要与品牌方共享。

城市合伙人除了拥有以上权利外,还能够与品牌方共同经营品牌,并且按照协议进行收益分红。总而言之,加盟商与品牌方之间主要体现为合同关系,而城市合伙人与品牌方之间即是合作关系,还能够认为他们是同一回事吗?南昌股权律师为您提供!