老强

我叫老强，小帅、小美和我合伙成立了内饰公司。我阅历尚浅，只能处理一些简单的事务，其他股东各有所长。三人协商：小帅49%、小美47%、我4%。

随着时间的推移，公司不断在发展壮大，小帅与小美之间的冲突也越发凸显。

最近，因为一项需要垫资100万元的业务，小帅和小美产生很大分歧。我也先后接到小帅和小美打来的电话，希望在隔日召开的股东会上同意他们各自的提议。

老强

我对合伙人的分歧看在眼里、却急在心上，向他们分别提出：谁把自己的30%股份转给我，就同意谁的提议。

小帅和小美对我的要求大吃一惊，我也意识到，即便我仅持有4%股份，却在这家公司存续发展中起着至关重要的作用。不愧是我，老强了！

我分别约了他两喝酒谈心，用两个通宵加5斤白酒的代价让小帅和小美明白，公司这样待下去无异于慢性自杀。

而同样的故事，发生在海底捞创始人张勇和施永宏之间，施永宏在海底捞发展十多年后以原始出资价款转让其享有的50%股权中的18%，使得张勇占股68%，享有海底捞的绝对控制权。

三人合伙，该如何分配股权？

01

合伙人中要有绝对的老大，最佳比例在51-67%之间！

 

没有绝对的老大，合伙做生意就会导致决策效率低，决策成本高。三人中没有绝对的老大，会演变成最小的股东偏向谁，谁就说了算。1＜2+3的局面，在本质上会形成中小股东掌握决策权的情况。

当然，老大的股权也不是越多越好，如果太多达到80%甚至90%，则其他两位股东会沦为本质上的打工者，很难达到三人同心的合伙状态。

02

纯资金股、技术股不能超过34%！

 

股份达到34%则拥有一票否决权，这对合伙生意的实际经营者有着巨大的威胁。这意味着占股34%的股东，在任何时候，都可以用一票否决来干预合伙生意，则合伙人之间的任何决策都有不被通过的风险。

所谓纯资金股份是指只出自资参与经营，如果3个合伙人中存在一个甚至两个人都是纯资金股份，那么这一个人或者两个人总的股份不能超过34%。如果是以某项技术为主的项目，甚至某位合伙人就是这个技术的掌控者、知识产权所有人，那么这种情况下，依然要确保技术股份不能超过34%。

03

管理股份不能超过15%！

 

对于大部分企业而言，企业发展就要对管理岗位做股权预留。前期由某位股东担负管理工作，后期可能聘请职业经理人来管理。同时，待合伙生意做大做强，也需要吸纳更多优秀的人员进入管理层。

管理股份是岗位股，即股随岗变、人走股留，给出分红权，表决权要掌握在绝对的老大的手里。

04

要对股权融资、股权激励做预案，利用多公司架构来保护合伙人！

 

3人合伙的股权分配方案：67%、20%、13%或51%、30%、19%。确保老大的控制权，另外两人的股权结合资金、技术、管理等因素，进行分配和调整。

即便生意再小，也要考虑到有可能的股权融资、股权激励，要提前做预案，甚至用多公司架构来保护3位创始合伙人。

参考思路

 

小帅：出资100万(不干活)

小美：出资100万(负责管理)

小白：不出钱(负责技术)

若按出资占股分配：

A占股50%、B占股50%、C打工

看似合理，时间久了必出问题！

 

如何分才可能会更合理呢?

 

把股份分成【资金股】和【人力股】，资金股占总股的60%，人力股占总股的40%。

资金占股：A=50%、B=50%、c=0

人力占股：A=0%、B=60%、c=40%

A只出钱不出力

(60%*50%+40%*0%)*100%=30%

B出钱又出力

(60%*50%+40*60%)*100%=54%

C只出力不出钱

(60%*0+40%*40%)*100%=16%